Наибольшую популярность получила теория потребностей американского психолога Абрахама Маслоу. Он разделил их на 5 основных категорий:

·         Физиологические потребности, удовлетворение которых необходимо для выживания человека (пища, вода, жилье, одежда, отдых и т.д.);

·         Потребность в безопасности и стабильности (гарантия найма, страхования, финансовая независимость);

·         Социальные потребности (хорошие человеческие отношения, принадлежность, к какой либо социальной группе);

·         Потребность в уважении (признание со стороны других людей);

·         Потребность в самовыражении (самоутверждение как личности, участие в принятии решений, стремление к творчеству, информированность, реализация потенциальных возможностей);

Торию потребностей Маслоу можно представить в виде пирамиды в основании которой находятся физиологические потребности, а на вершине потребности самоутверждения. Взгляды Абрахама Маслоу оказали заметное влияние на многие области человеческой деятельности, в том числе и на развитие теории и практики управления.

Другой ученый, Дэвид Мак Клелланд, считает, что люди имеют три основные потребности: власти, успеха, причастности.

Потребность власти выражается в желании человека воздействовать на других людей.

Потребность успеха может быть удовлетворена путем успешного завершения работы или отдельного ее этапа.

Потребность в причастности – стремление людей к социальному общению, оказанию взаимной помощи, налаживанию дружеских отношений.

Менеджер имеет возможность оказать помощь в реализации этих потребностей – передать часть властных полномочий работнику; поощрить за умелую работу на деловых совещаниях дать возможность сотруднику высказать свою позицию.

Фредерик Герцберг предложил метод «Обогащения труда», который он считал лучшим способом повышения производительности труда работников и одновременно степени их удовлетворенности своим трудом. Теория «Обогащения труда» основана на предположении, что работники должны быть обязательно заинтересованы в качественном выполнении труда той или иной профессии. Для достижения этой цели всякая выполняемая работа должна обладать тремя отличительными чертами: она должна быть рациональной, нужной, значимой. Работник должен понимать важность и необходимость выполняемой работы. Основой теории Фредерика Герцберга являются действия, направленные на то, чтобы дать исполнителю почувствовать сложность и значительность порученного ему дела, независимость в выборе решений, отсутствие монотонности в работе.

Теория мотивации и Лаймана Портера – Эдварда Лоулера построена на сочетании элементов теории ожидания и теории справедливости. Элементы теории ожидания проявляются в том, что работник оценивает вознаграждение в соответствии с затраченными усилиями и верит в то, что это вознаграждение будет адекватно затраченным им усилиям. Элементы справедливости проявляются в том, что люди имеют собственное суждение по поводу правильности или неправильности вознаграждения по сравнению с другими сотрудниками и соответственно степени удовлетворенности. Лайман Портер и  Эвард Лоулер полагают, что чувство выполненной работы ведет к удовлетворению и способствует повышению результативности.

Референдум – всенародное голосование по важнейшим вопросам развития страны.

Рынок – обмен продукцией по законам товарного производства, совокупность товарного и денежного обращения.

Цена – стоимость товара, выраженная в деньгах.